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難局を乗り切る「ガキ大将経営者」

　中小企業が日本の経済に大きく貢献していることは広く知られる。２０１４年のデータだが、雇用の７０％強を占め、事業所数は９９・７％に達する。貢献どころか、中小企業は日本の経済そのものといえる。ホンダもパナソニックも中小企業としてスタートしている▼だがグローバル化や新興国台頭など複数の要因を背景に、日本式生産ピラミッド構造の転換期の中で多くの中小企業がかつてない難しさに直面している。国内市場の成熟を背景に成長の糧を海外に求める動きも少なくない。そのときに必要なのが「ガキ大将型経営者」と説くのがＮＨＫでドキュメンタリーを手がける片岡利文シニアディレクターだ▼ガキ大将の条件は３つ。ここぞという時は自分が先陣に立つ、相手の弱点を見抜き攻める、仲間作りがうまい。これをビジネスに訳すと、とくに海外での交渉はまず社長自らが出て行く。決定権を持つ人が交渉の場に臨むことで、相手も同レベルの人が出てくる▼海外での交渉は価格など折り合いがつかないケースもあるが、その時に相手が何を求めているかを察知し、落とし所を探る。自らの技術や仕事の仕方に固執していては新市場は拓けてこない。そして、ガキ大将は孤軍奮闘しない。必ず回りに多様な能力の人々を配置する。これは中小企業の経営に限った話ではない。（１７・９・１）