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Ｎｅｗ Ｄｏｗ Ｎｅｗ Ａｓｉａ構想
15年１５０億ドル、20年２００億ドル売り上げに
パット・ドーソン・アジア太平洋地域社長に聞く
ダウ・ケミカルは「Ｎｅｗ Ｄｏｗ，Ｎｅｗ Ａｓｉａ」と呼ぶ構想を打ち出し、アジア太平洋地域における事業の拡大に取り組んでいる。複数の事業の売却やローム・アンド・ハースの買収によってポートフォリオを大きく転換したダウが、この構想を通じて何を目指していくのか、パット・ドーソン・アジア太平洋地域社長に聞いた。
-Ｎｅｗ Ｄｏｗ，Ｎｅｗ Ａｓｉａはどのような構想ですか。
「ダウは発泡ポリスチレンを除くスチレン事業、マレーシアにおけるオプティマルグループの合弁会社の持ち株を手放し、ローム・アンド・ハースを買収した。こうした買収と売却、さらにタイにおけるパフォーマンス・プラスチックやパフォーマンス・マテリアルズの両部門の投資によって、コモディティ製品中心から機能性製品と特殊化学品を中心とする事業に転換し、より市場志向の強い化学企業になった。以前とはまったく異なるポートフォリオを持つ企業になったことからＮｅｗ Ｄｏｗという表現を選択した」
「アジア太平洋地域のＧＤＰ成長率は今後10年間、米国や欧州といった成熟した市場の２倍になるだろう。成長を続けるアジア太平洋地域で事業を展開するうえで、新しいポートフォリオを持つダウのアイデンティティーとしてＮｅｗ Ｄｏｗ，Ｎｅｗ Ａｓｉａを用いていくことにした」
-実際、アジア太平洋地域の事業は成長を続けています。
「２０１１年のアジア太平洋地域の売り上げは約１０５億ドルに達し、12年は１１０億ドルを上回る見通しだ。米国や西欧諸国はダウにとって重要な市場であるが、将来の成長にとってアジアや中南米、東欧といった新興市場における事業の拡大は欠かせない。新興市場の売り上げ比率は、09年は28％だったが、10年と11年は32〜33％となった。11年第４四半期だけをみると35％になっている。中国とインドは今後５年のうちに世界のＧＤＰの40〜50％を占めるようになるといわれており、どの地域に成長を求めるのかを考えたときに、私たちは従来の考え方を変える必要があるだろう。たとえばパフォーマンス・マテリアルズやパフォーマンス・プラスチックといった事業を展開し、投資の成果をしっかりとあげるためには、これまでとは異なる考え方や人材も必要になってくる」
-Ｎｅｗ Ｄｏｗ，Ｎｅｗ Ａｓｉａを通じた成長目標は。
「少なくともＧＤＰの伸びの２倍の成長を達成したい。過去数年はこの水準の成長を続けてきた。私の期待は、ＧＤＰの伸びの２倍を上回る成長を遂げ、15年に１５０億ドル、20年に２００億ドルの売り上げをアジア太平洋地域で計上し、同時に収益も同様の成長を達成することだ。挑戦的な目標だが、達成できると思う」
-成長のほかに何を目指しますか。
「顧客や合弁相手との戦略的パートナーシップをより強固にし、三井物産や宇部興産との提携のような関係をさらに作り上げたい。また人材の育成も重要なテーマだ。アジア太平洋地域で次代を担うリーダーを育成していきたい。そして、そうしたリーダーがフォーチュン２５０の１社であるダウの将来の成長を支えるようになってほしい」
-アジア太平洋地域では積極的な投資が進んでいます。
「06〜11年までタイで30億ドルを投資した。サウジアラビア国営石油会社（サウジアラムコ）との合弁会社のサダラ・ケミカルへの投資も大規模だ。また日本では相馬工場では年末までに生産能力を30％引き上げる。今後３年間でサダラ・ケミカルへの投資を除き、アジア太平洋地域で10億ドルの設備投資を計画しており、そのほぼ半分を中国に向けることになるだろう」
「ポートフォリオと応用開発のノウハウが強みだ。たとえば日本ではイオン交換樹脂などの相馬工場の生産や応用開発のノウハウがその好例である。ダウの持つ技術を日本の市場にいかに適応していくかを実践するのが、優れた日本人スタッフであることも強みである」
（了）
